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La prospection

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La prospection c'est une notion qui a sa racine étymologique dans prospect, un mot latin. Le terme est utilisé pour nommer le étudier d'un terrain connaître ses caractéristiques et analyser la présence possible de ressources souterraines telles que le pétrole, les minéraux ou autres.

Il est connu comme étude archéologique aux activités réalisées dans le but de trouver des dépôts ou de connaître certaines données sur le passé . Cette enquête est réalisée en suivant une certaine méthodologie et une planification afin que les possibilités de trouver ce que vous cherchez soient plus larges.

La prospection archéologique se déroule en différentes étapes. Le levé de surface il consiste à étudier ce qui est en vue, alors que le enquête souterraine Cela implique de travailler pour accéder à ce qui est sous la sol .

En bref, ces enquêtes représentent un enregistrement foncier . Selon les résultats de l'enquête, il est décidé si une excavation vaut la peine d'être faite. De temps à autre, la prospection archéologique nous permet d’anticiper qu’il n’ya pas de valeur dans la nature. des terres en question et que, par conséquent, développer une excavation (avec les coûts que cela implique) n’a aucune justification.

Photographies aériennes, utilisation de détecteurs de métaux, étude des champs magnétiques et analyse de vagues Ce sont quelques-uns des outils envisagés par la prospection archéologique.

Il convient de noter que l’idée de prospection est également utilisée pour nommer l’étude de certains indices de anticiper les scénarios futurs possibles . Par exemple: "Le patron m'a demandé de mettre à jour la prospection des ventes".

Prospection commerciale

La recherche organisée basée sur l'utilisation de techniques Spécialement conçu pour trouver des clients potentiels pour une entreprise donnée, il est appelé prospection commerciale . C'est un point fondamental pour maximiser le succès d'une entreprise et attirer de nouveaux investisseurs.

Bien que la prospection commerciale puisse augmenter considérablement les performances d’un compagnie et pour passer d’une activité acceptable à une place importante sur le marché, de nombreux entrepreneurs l’ignorent ou la simplifient, perdant ainsi des occasions en or sans fin de faire de leurs produits et services les plus recherchés.

Cela dit, les entreprises qui consacrent une grande partie de leurs énergies à la recherche de clients potentiels se distinguent remarquablement des autres, car leur succès il se multiplie avant le déni des autres pour tirer parti de cette ressource inestimable.

Il existe actuellement différents moyens de rechercher et d’identifier des clients potentiels pour nos produits et services; Bien que l'Internet soit le plus utilisé, les plus traditionnels sont toujours utiles, tels que la télévision, la radio, les journaux et les magazines. Il convient de mentionner que la prospection commerciale n’est pas exactement synonyme de publicité, bien qu’elle puisse et soit généralement combinée à cet autre. outil attirer l'attention du public.

L’un des points les plus importants lorsqu’il s’agit de clients potentiels est le degré d’information dont dispose l’entrepreneur sur eux. C’est pourquoi il est essentiel d’accorder une attention particulière à chaque détail de leur activité, de leurs intérêts et de apporte nous des indices qui vous permettent de les orienter vers l'un ou l'autre produit ou service , selon votre perception de votre intérêt .

L’outil le plus précieux pour la prospection commerciale est le portefeuille client , une base de les données qui comprend toutes les personnes et les entreprises qui sont déjà devenues des acheteurs, ainsi que celles qui pourraient être intéressées à consommer à l'avenir. Pour maximiser les chances de succès, il est nécessaire de maintenir cette liste à jour en permanence, ce qui est obtenu par une communication fréquente et déterminée.

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